著作者

山本藤光／著

メーカー名/出版社名

エルゼビア・ジャパン

出版年月

2013年11月

ISBNコード

978-4-86034-406-1
(4-86034-406-5)

頁数・縦

２９７Ｐ　２１ｃｍ

分類

薬学／臨床薬学 ／臨床薬学一般

出版社の商品紹介

出版社からのコメント

強いチームにはきまって、前向きで明るく高質な共通言語があります。本書は製薬会社の営業チームに向けて、「量」偏重のマネジメントから「質」への転換を啓蒙するものです。一般的に「質」は、測定できないとされています。「人間系ナレッジマネジメント」の手法を応用することで、営業マンのレベルアップは測定可能になります。タイトルは「ＭＲ」向けになっていますが、この手法はすでに製薬業界以外でも活用されています。まずは全業種の営業リーダーに、一読をお勧めいたします。その後チーム員とシェアしてください。

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